RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域: ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。 ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公开,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。
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舒尔茨在本书中首次完整披露个人成长经历的细节,星巴克在初始和成长期的各种措施和运营方式如何成形,对待股东、雇员时如何平衡利润、福利和公司核心价值之间的关系。本书不仅是一个人的自传或是一个企业的成长史,而且对那些正在创办企业和追求生活梦想的人也颇有启发意义。舒尔茨将告诉读者在经营企业与在生活中面临问题时该如何应对,怎样才能对未来始终抱有信心。
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2008年1月,舒尔茨再度出任星巴克首席执行官,在接下来的四年中,星巴克这个遭遇动荡、迷失在市场中的 孩子 开始绝地反击,找回灵魂,获得重生。星巴克航船上的舵手舒尔茨坚信:曾经迷失,却从未远离信仰,可被战胜,但仍能卷土重来。 不仅要赢,而是要赢得体面。 这就是舒尔茨的领导哲学。他以星巴克的波澜航程向读者传递着 要始终怀有希望 的乐观思想:无论世事多么艰难,未来总会变得比往昔更美好,不惧困境,一路向前!
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两位作者调研700多个B2B销售实例,将销售赢家的做法总结为RAIN模式三级别:关联、说服和合作。帮助人们解决大客户营销难题。 经典畅销书《销售巨人》作者亲自为本书作序并强力推荐。众多世界500强企业、优秀机构都在使用RAIN集团的销售模式。 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,是业内公认的销售培训领导者,引领销售新风潮。
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美国200多所高校使用教材 大量研究主题与不同理论流派相融合 发现是什么使我们成为现在这个样子 探索是什么决定了我们看待世界的方式 华中师范大学心理学院教授、博士生导师郭永玉倾力推荐
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《绝对成交话术内训手册》 RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域: ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。 ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公开,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。 《绝对成交大客户营销内训手册》 两位作者调研700多个B2B销售实例,将销售赢家的做法总结为RAIN模式三级别:关联、说服和合作。帮助人们解决大客户营销难题。 经典畅销书《销售巨人》作者亲自为本书作序并强力推荐。众多世界500强企业、优秀机构都在使用RAIN集团的销售模式。 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,是业内公认的销售培训领导者,引
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绝对成交系列 :绝对成交话术内训手册+绝对成交2(套装2册) 世界500强企业话术内训,RAIN模式大公开 商业谈判大师罗杰?道森教你有效说服客户 现代营销学之父菲利普?科特勒推崇备至!
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《成交话术内训手册》 RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧,包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实,帮助销售人员逐步和客户建立关联,并终实现合作共赢 两位作者结合自身几十年的销售经验,并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,总结出来的销售逻辑清晰简洁,可轻松用于实践 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式 《拥抱你的客户2》 1.全新升级: 200多个一线销售实例;创新客户关系管理系统;优化销售流程,重构销售场景。 2.让客户持续复购的 销冠秘籍 ,世界 500 强企业实践验证。 3.拥抱客户的 5 1 步,将关怀文化与销售流程链接,实现爆炸式增长。
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历史一定枯燥吗?才不是呢!这部畅销30年的经典心理学史教材定能让你耳目一新! 在这里,心理学历***富传奇色彩的大师汇聚一堂:有背景显赫、才气逼人的阔少爷,也有白手闯天涯、聪明绝顶的穷小子,还有许许多多与时代的束缚抗争着的伟大女性。 智慧与疾病共存,才情与怪癖比肩! 这本《现代心理学史》将为你还原*鲜活、*复杂、*立体、*真实的心理学故事;带你领略150年来,心理科学取得的辉煌成就! 欢迎加入 万千心理 教学支持计划!
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9781402011856 Author 作者 Schultz Format 版本 精装 Pages Number 页数 308页 Publisher 出版社 Springer Netherlands Publication Date 出版日期 2003-03-31 Language 语种 英语 Book Contents 内容简介 This Proceedings Volume documents recent cutting-edge developments in multi-robot systems research and is the result of the Second International Workshop on Multi-Robot Systems that was held in March 2003 at the Naval Research Laboratory in Washington, D.C. This Workshop brought together top researchers working in areas relevant to designing teams of autonomous vehicles, including robots and unmanned ground, air, surface, and undersea vehicles. The workshop focused on the challenging issues of team architectures, vehicle learning and adaptation, heterogeneous group control and cooperation, task selection, dynamic autonomy, mixed initiative, and human and robot team interaction. A
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图书信息 书号: 9783662312049 作者: G Schultz 装帧: 平装-胶订 页数: 211页 出版社: Springer 尺寸: 0.9 x 0.6 x 23.3 cm 出版日期: 2014-08-23 重量: 1g 语种: 其它(含多语) 内容简介 This special volume provides up-to-date information on research dealing with the r
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9781138052949 Author 作者 Duane P. Schultz and Sydney Ellen Schultz Format 版本 精装 Publisher 出版社 Routledge Publication Date 出版日期 2020-01-01 Language 语种 英语 Book Contents 内容简介 Psychology and Work Today, 11th Edition is an exciting update of a well-loved textbook that introduces industrial and organizational psychology, explaining how industrial-organizational psychologists make work and working better.This accessible and informative text explains how industrial-organizational psychologists help organizations hire the best people by designing tests and interviews that uncover the skills and abilities of applicants, make work better by removing or reducing safety issues and sources of stress so that personnel are motivated and able to perform to their abilities, and work with managers and leaders to be more effective at leading others. This book also describes how
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