本书引用了斯沃琪、诺基亚、微软、通用汽车、柯达胶卷、葛兰素制药厂等诸多全球知名企业的定价案例,详述了企业定价的基本概念,揭示了成本、价格和利润之间的微妙关系,并进一步介绍了差别定价、竞争和策略定价、国际定价、非线性定价、产品线定价、捆绑销售定价、短期差别定价、长期差别定价等各种营销活动和产品的定价方法。书中丰富的例证和深入浅出的释义,让定价策略变得鲜活和生动,使定价从营销难题变为盈利利器!
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提高1%的价格可使净利润增加12%。高层管理者、财务总监、市场总监和销售经理,必须掌握的定价体系和定价方法。 价格变化如何影响利润?顾客如何对价格变化做出反应?影响价格决策的因素有哪些?如何协调利润和销量的冲突? 微软、通用汽车、柯达、斯沃琪等各大公司的案例将告诉你价格、成本和利润的关系,让你成为一个高明的定价者。 在所有关键的营销杠杆中,定价是人们谈论*多却又了解*少的一个。 《定价圣经》对定价变量进行了独创性的透彻分析,对确定价格的上限和下限大有裨益。这是一本非常有价值的书,我已将该书列为宝丽来公司高层业务经理们的书籍。 ——加里·T·迪卡米诺,宝丽来公司董事长兼首席执行官 本书作者以其敏锐的洞察力,对当今和未来具有挑战性的问题提出了极其宝贵的独到见解。
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