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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787300249742 Author 作者 李先国,杨亮 编著 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 282页 Publisher 出版社 中国人民大学出版社有限公司 Publication Date 出版日期 2017-09-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 本书突破传统的教材模式,以销售管理的职能为主线,对销售管理工作的各环节进行详细论述。 按照销售管理的职能与流程,全书将销售管理的内容概括为十个方面,即制定销售计划,划分销售区域,设计促销方案,建设销售团队,指导人员销售,分析客户信用,管理销售末端,提供客户服务,维系客户关系,评估销售绩效。 本书坚持理论创新又注重实务运用,逻辑严密,深入浅出,案例丰富。通过学习,学生能够在掌握销售管理基本理论
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