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本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。 本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图 ,以"战略 销售策略 销售机会 销售任务 销售行动 作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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本教材共分20章,包括绪论、健康行为与行为改变、心理学理论与基础、应激、生活质量、心理干预、饮食、性、睡眠健康、锻炼、健康与环境、人际交往、特定群体、疼痛、成瘾、常见的心身疾病、临终关怀、健康服务、中国健康心理学、未来展望等,较为系统地介绍了健康心理学的基本理论、技能和方法,力求做到概念明确、重点突出、内容新颖、层次清晰。以要求学生掌握健康心理学的 基本知识、基本理论、基本技能 为重点,既注重理论联系实际,也强调能反映健康心理学的前沿进展。在体例上,本教材根据健康心理学的学习和教学需要,结合国家健康管理师考试的大纲要求与考试题目,在每章之前设立了学习要求;每章后列出复习指导;并根据相关领域的*进展在部分章节设置了知识链接与问题讨论。本教材不仅适用于健康服务与管理专业学生、研究生,
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787117268035 Author 作者 孙宏伟,冯正直 主编 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 234页 Publisher 出版社 人民卫生出版社 Publication Date 出版日期 2018-07-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 医学院校开设应用心理学专业的宗旨在于为医院、社区、学校以及企事业培养能够掌握扎实心理学理论、方法、技能,同时掌握一定的医学理论与技能的专兼职心理学工作者。医学院校应用心理学专业的培养目标有别于其他院校的同类专业,其重要特色是将医学和心理咨询与治疗进行有机结合,达到心身共治的目的,更好地服务于社会。本套教材力争达到上述目标,同时制作融合教材,增强学生学习兴趣及对实践技能培养。
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英国地方自治体制研究/行政文化与政府治理系列/政治文化与政治文明书系 9787201152868
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787201152868 Author 作者 孙宏伟 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 257页 Publisher 出版社 天津人民出版社 Publication Date 出版日期 2020-01-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 基于英国悠久的地方自治传统,长期以来,英国人始终尊重地方自治的现实,并希望此种地方政府体制能够继续发挥其功能,在此基础上,进而出现了“新地方主义”,即综合中央主义和地方主义的新的发展趋势。英国的地方自治体制是中央集权型的地方自治类型,此种类型体现为一种矛盾体,既具有浓厚的地方自治传统,又呈现中央政府不断侵蚀地方权力的特点。本书有助于读者深入理解英国政治制度,对于我国中央与地方关系的研究也有一定的启示意义。
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787117274050 Author 作者 孙宏伟 等 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 462页 Publisher 出版社 人民卫生出版社 Publication Date 出版日期 2018-09-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 该书为适应当前心理危机干预面对的新情况新问题,应广大应用者的要求,在2013年版,顾瑜琦、孙宏伟主编的《心理危机干预》的修订版。 该书自出版以来已经印刷五次,11000册。 该专著分为四部分,靠前篇为心理危机干预导论(心理危机概述、心理危机干预概述、心理危机干预的理论、心理危机干预中的危机干预者和 心理危机干预的现状及未来); *篇为心理危机的评估与干预技术(心理危机评估技术、个体心理危机干预技术、心理危机团体干预技术和心理
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787121398513 Author 作者 孙宏伟 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 244页 Publisher 出版社 电子工业出版社 Publication Date 出版日期 2020-11-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。本书通过逐层展开作者的"销售体系结构图”,以"战
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