多赢谈判 博弈论大师奈尔伯夫《策略思维》之后重磅新作,耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课,《我是演说家》冠军熊浩担纲翻译,源自《塔木德》的沟通框架
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精彩的人生由无数个大大小小的决策过程所组成。从事什么样的工作,怎样打理一宗生意,该和谁结婚,怎样将孩子抚养成人,要不要竞争总裁的位置,都是这类决策的例子。虽然冲突的成分很多,但是合作的因素也不少。《策略思维》将帮助你学会策略地思考,在人生博弈中扩大胜面。 《双赢之道》将新颖优越的方案展献给读者并有助于在谈判中达成共识。它教你学会争端解决程序,它可以使你做到:公平而富有效率地分割一组有争议的财产;无须耗时的争论和昂贵的诉讼即可解决争端;消除输给一个更善于谈判的对手的危险;感觉你获得了总价值中的大部分(对不起,你的对手也是这样感觉)。 海报:
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耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作,用许多活生生的例子,向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例 奈尔伯夫大学毕业的时候,在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700 300的大比数领先。眼看大奖在望,鬼使神差他却无视已经具有的后动优势,在一轮大意先行,结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了,忘记了博弈论的教导 领先的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生,就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下(参见《策略思维 商界、政界及日常生活中的策略竞争》第章)。人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作,怎样打理一宗生意,该和谁结婚,怎样将孩子抚养成人,要不要竞争总裁的位置,都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里
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