成交之书:赢得客户承诺的十项法则 专为专业销售人员撰写的成交之书!洞察客户心理需求,消除客户心理疑虑;颠覆传统营销思维,精准营销目标群体
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全球营销界25大*影响力人物之一 《纽约时报》超级畅销书作者 销售大师 安东尼 伊安纳里诺 *作品 百万级畅销书《销售圣经》作者 杰夫里 吉墨特 强力推荐 图书市场上*本专门指导读者从竞争对手那里挖客户的实用行动指南。
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787308112871 Author 作者 (英)伊安.罗斯 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 757页 Publisher 出版社 浙江大学出版社 Publication Date 出版日期 2013-05-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 亚当?斯密,18世纪伟大的思想家之一,经济学鼻祖。《亚当?斯密传》是当代仅见的对亚当?斯密生平与其著作的全面以及非常不错的著述。《亚当?斯密传》揭示了亚当?斯密作为学者、政策建议者和海关官员的罕见史实,及其与18世纪有名人物的交往和相互影响。 《亚当?斯密传》作者伊安?罗斯尤其挖掘了斯密思想与当代的联系,为斯密思想在当代的复苏提供了重要的素材。
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成交之书 赢得客户承诺的十项法则 9787514229684
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787514229684 Author 作者 (美)安东尼·伊安纳里诺 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 224页 Publisher 出版社 印刷工业出版社 Publication Date 出版日期 2020-09-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 几十年来,销售界的各类人员都一致认为,成交是整个销售过程中*重要也是*困难的阶段。销售人员发明了种种咄咄逼人的技巧,但是这些技巧往往只会拉大他们与客户之间的距离。本书中提到的“力求成交”,不是要你重操旧业回到刻板印象中的强买强卖,也不是要你变得自私自利或者做一些辜负客户信任的事情。事实上,本书的观点将会改善你和客户的关系,增加你们之间的信任。 本书讲述的观点将会帮助你和客户处理好敏感性话题,以此来
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787308192729 Author 作者 (美)安东尼·伊安纳里诺 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 236页 Publisher 出版社 浙江大学出版社 Publication Date 出版日期 2021-06-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 在一个竞争日趋白热化的商业世界里,胜利女神的天平将倾向于那些善于投资人际关系、能够深层连接客户的人。如何搞定难缠的客户,如何挖掘潜在的客户资源,甚至是赢得竞争对手客户的青睐?销售大师安东尼·伊安纳里诺为你提供了一套高效的解决方案和战略框架。在本书中,你将会学会运用“四层价值”模型成为客户*信赖的合作伙伴;检视客户的业务和困境来给自己创造机会;依托已有的资源制定有效的客户攻心计划……当下,五花八门的
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