谈判尺度:加州大学超受欢迎课程,让谈判稳赢的策略 像谈判专家一样思考,掌握平衡进退的尺度,让谈判稳赢。科学运用五大工具,融合心理学、经济学和博弈论等知识,加州大学洛杉矶分校超受欢迎课程。
◆拉塞尔 科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。 ◆ 谈判中的认知陷阱: 不理智的扩大投入,把谈判看作竞争,因为想要取胜的欲望,让谈判者忘记了自己的目标。 未能考虑到对方。如果谈判者忽视其他各方的立场,他们就会对自己的成功机会过分乐观。 沉没成本的压力。当谈判者认为自己 投入太多无法抽身 时,他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失,情况尤其会如此。 ◆谈判尺度在日常生活中的应用范围非常广泛:在薪资谈判中,如果求职者因没有准确分析公司可能给出的薪酬,而提出过高或过低的薪酬,就会影响求职结果;在商务谈判中,当一方因为拥有优势时,难免激进,把握不好尺度,就会使谈判陷入僵局。 ◆经典语录: 高价商品销售中表现好的是那些能够开展高效售前调查的人。 谈判者经常犯的的战术错误是在谈判
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◆拉塞尔·科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。◆ 谈判中的认知陷阱:不理智的扩大投入,把谈判看作竞争,因为想要取胜的欲望,让谈判者忘记了自己的目标。未能考虑到对方。如果谈判者忽视其他各方的立场,他们就会对自己的成功机会过分乐观。沉没成本的压力。当谈判者认为自己“投入太多无法抽身”时,他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失,情况尤其会如此。◆谈判尺度在日常生活
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若干年前,管理大师彼得·德鲁克曾经预言了一个新的管理时代的来临 一种更精简的管理层、更敏锐和员工各司其职的机构将取代从制造型企业开始创立的传统的、等级森严的企业。事实上,几乎没有一个大企业能够完全实现德鲁克卓越的预见,同时所有的企业承担着旧的领导结构带来的恶果 机构臃肿庞大、官僚主义、效率低下、市场反应迟钝。职业经理人阶层的出现和完善基于一种基本的假设 员工不知道在正确的时间、以正确的方式做正确的事,他们需要专业的“管理”。而事实上,企业员工的创造力和领导力被金字塔式的管理所压制 另一方面,信息技术促使更多的知识型员工让原来的领导方式弊病丛生。这本书通过世界上惟一一个没有指挥的乐队,也是世界上最伟大的管弦乐队——奥菲斯室内管弦乐队的成功经验,向商界人士展示了领导艺术和团队建设方面
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521736632 Author 作者 (美)拉塞尔·科罗布金 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 312页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2022-01-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标,避免陷入谈判僵局,而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验,还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识,提出谈判的五大工具,以使谈判者掌握平衡进退的技巧。工具一:谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判,以免使谈判陷入僵局。工具二:说服——通过了解对方的需求点和关注点,包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息,说服对方。工具三:交易设计——增加或
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