全球著名销售大师尼尔 雷克汉姆调查发现:在销售中,从*次与客户见面到*后签单,销售人员与客户会面的总时长约为38.4小时,其中谈论产品本身的话题仅用时约3.9小时,占总用时的10.2%;其余为非正式话题,就是闲聊的内容。 销售=聊天!成功的销售员都知道:真正的销售是一个聊天的过程。聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧! 本书超值奉送:12堂超值销售技巧培训课程,学习与客户聊天的技巧,突破销售瓶颈,轻轻松松搞定客户、拿到订单!实战技巧奉送:点对点、面对面教你学会销售技巧,成就人生辉煌!浅显易懂,易于学习,一看就懂、一学就会、用了见效,扭转乾坤的技巧全在这本书里! 乔 吉拉德、金克拉、乔 甘道夫、西门 海尔、弗兰克 贝特格、佩普?拉哈、原一平、马里奥 欧霍文、刘克亚奉为圭臬的销
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轻创业好比轻骑兵,人少、钱少、精准、快。其特点是:精益创业! 用心做小 是轻创业的核心理念 小众才是大众, 越小越大,小中见大 是未来商业时代的重要特征! 吴晓波老师说: 上一辈创业者必须有资金才能够开始创业,但今天的创业者只要能够抓住一个创业亮点,就可以获得全世界的投资。 罗振宇、薛之谦、Papi酱、同道大叔、水煮鱼皇后、轻生活、西少爷、爬爬步步、雕爷牛腩、黄太吉 他们是轻创业的典范,他们已经抓住了轻创业的窍门。
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第一次当主管:实现从优秀员工向团队管理者的成功转型 如何带好员工,是一个头疼的问题;如何从业务骨干像管理人员踏入的关键一步;本书教你为“当上主管”做好准备。
1. 如何带好现在的90后,是一个头疼的问题 2. 本土化实操技巧,管好新人,带好骨干 3. 如何从业务骨干像管理人员踏入的关键一步 4. 名师指导,众多企业内训*受欢迎的课程
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那些让文案绝望的文案 “80篇甲壳虫经典广告原图、原文”创意总监小马宋的文案创作心得”
本书的精彩在于两个方面: 1. 80篇甲壳虫经典广告原图、原文。 一个文案可以拯救一个产品,甚至一个公司。甲壳虫那则 Think small 的广告太著名了,以至于很多人都以为当年的DDB(恒美广告)只创作这一张广告就把美国市场搞定了。其实这一系列广告做了很多年,有很多张。 如果你是个文案,你就应该知道这些文案的价值;如果你是做市场的,你就应该知道这个经典的案例。 2. 陪无聊的人吃饭,不如听有趣的人扯淡。 互联网 遇到新广告法,文案应该如何创作? 戛纳广告节铜狮奖获得者,广告文案大咖小马宋,在这里与你分享: 与广告及文案创作相关的《小马宋文案扯淡录》8篇; 《一个广告文案的自白》系列文案及创作时的想法和思路7篇。 推荐您购阅同类书籍: 《广告标题创作与赏析》 广告文案创作的使用方
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老板想要的一定是懂 会计思维 的人才。 给非专业会计人员的会计思维书。 日本Zui赚钱的公司力推的工作和经营思维。 丰田、优衣库、无印良品内部都在广泛传阅。 扭转优衣库命运 的幕后推手安本隆晴现身说法。
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共情管理:让管理更有温度的力量 管理有温度,执行有力度。真正适应90后、00后为主体的团队的管理理念。帮助中高层管理者摆脱管得多、见效差的苦恼,实现管理水平和绩效跃迁
管好团队,20%靠智商,80%靠情商。只有上下 共情 ,管理才能 共赢 。 领导者的心情和作为,能驱动其他所有人的心情和行为。 哈佛大学心理学博士、 情商之父 详细阐述了管理中常见的上下离心、沟通不畅、负面情绪泛滥、人际矛盾复杂、效率低下等症结,给出了行之有效的管理方法。 让你摆脱命令、训斥、操纵、洗脑等低效管理方式,建立追求自主管理、自由创造、上下平等、充分参与、自愿分享、有成就感和创新空间的智慧型团队。 一套真正适应中国当下组织环境的管理课,改变 家长式 管理,构建 亦师亦友 的上下级关系,掌握具有超强牵引力的管理本领。
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科学的广告+我的广告生涯 现代广告巨擘穷其一生的经验总结,影响大卫奥格威人生的百年经典。龙之媒广告书店畅销广告图书之一!这本书读7遍,你才有资格进入广告界!
★奥美公司员工七本本之首 这本书改变了大卫 奥格威的人生方向。 ★在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德 霍普金斯! 他的书总是一再被重印。 ★每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路,如管理学界的德鲁克,投资理财方面的巴菲特,销售领域的乔吉拉德,而在广告界,这个人就是霍普金斯! ★本书将为你提供系统的广告力训练!
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销售公开课:销售大师教你如何做销售 任何不甘平庸的销售员都不可错过的经典课程。一条建议,价值百万!
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4倍速:团队高速经营方法论 所有成功的企业都特别重视速度!实现团队快速增长的经营指南。企业经营者绕不开的著作,团队管理者快速进阶
?所有成功的企业都特别重视速度! ?实现团队快速增长的经营指南,企业经营者特别想知道的经营门道。 ?企业经营者绕不开的作品,团队管理者快速进阶***。 ?实现团队快速裂变、快速成长、快速精进的经营方法论。 ?谷歌、苹果、丰田、华为、阿里、腾讯等爆发式增长的公司都在奉行的经营理念。 ?日本立教大学商学院教授田中道昭专业解说。
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思考的逻辑:智慧型精英成事的思维和做法 用经验解决问题叫“路径依赖”,用逻辑解决问题是“绝顶高手”。智慧型精英成事的思维和做法。像深度思考、闭环思维一样好读
普通人依赖经验,优秀的人思考逻辑。 智慧型精英成事的思维,人人都用得着的工具。 日本思考管理研究所耗时20年研究成果精华倾囊相授。 关键主因分析技术、方案制定技术、风险预测防范技术、复杂状况统合技术,4大思考技术,升级大脑段位。 用《金字塔原理》学习原理,用《思考的逻辑》具体实践。
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精准推送:新媒体时代的营销活动守则 YAZUYA、味之素、花王、日清食品……日本70%的企业都是这套方法的坚定崇拜者。日本年度图书总排名NO2!
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用好员工的智慧:不能让员工智慧发挥最大效益,就别说你会带团队 90%的领导者只知道使用员工的手和脚,让他们做一些简单的活计,却不知道怎么运用员工的智慧来解决自己的问题。
★不要担心员工素质不够高,要担心的是管理者习惯了浪费员工的智慧! ★著名企业管理顾问姜汝祥说,在学习丰田管理的时候,请记住这一句关键的话,那就是,什么是真正的浪费?丰田的回答是:真正的浪费,是对员工智慧的浪费。 ★杰克 韦尔奇激动地说:有的管理者只是知道使用员工的手和脚,做一些简单的活计,而那些聪明的大脑里的智慧却闲置着,你干嘛不去运用员工的智慧来解决你的问题。 ★领导者必须在团队里建立一种机制,让智慧(思想)流动起来 一个苹果交换后还是一个苹果,一个智慧(思想)交换后就会变成两个,三个,甚至更多! ★在本书中,『亚洲管理大师』『知识管理之父』野中郁次郎将为我们介绍让员工智慧充分发挥效益的方式、方法。 ★7-11、JAL、良品 海量案例,各种实操问题都有解决方案!照着做,你就能用好身边的人
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普通人与精英的差距,在于思考和解决问题的方式。 全球五位管理大师之一 日本仅有的管理学宗师 大前研一及其弟子斋藤显一亲自授课。 世界zui强咨询公司、商界公认的 人才培训大本营 麦肯锡公司成功,得益于这堂课程。 掌握这堂课程,无论你到哪家公司,都会很抢手。
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动态决策:根据信息的不断变化做出正确决策 随时随地做出正确决策。通过强大的信息筛选做出正确决策。决策的艺术,思考快与慢,决策与判断,灰度决策,决策的智慧。
?出色的决策源于严谨的决策过程和强大的信息筛选能力! ?美国哥伦比亚大学商学院和新闻学院复杂决策训练课。 ?决策思维领域与《思考,快与慢》《清单革命》相媲美的里程碑式著作。 ?美国约翰斯 霍普金斯大学收集和分析疫情信息常用的工具。 ?英国前首相托尼 布莱尔作序并强烈推荐给全球读者的好书。 ?《清单革命》作者阿图 葛文德、哥伦比亚大学商学院教授布鲁斯 格林沃尔德、《纽约时报》等联合推荐。 ?提供了做复杂决策的严谨步骤和清晰路线图:AREA决策法 24则 猎豹清单 。
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贴心话:把话说到客户心坎上,你的话就能卖个大价钱 把话说到客户心坎上,你的话就能卖个大价钱
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业务之神的忠告 别只顾着学习销售技巧了!选团队、找资源、社交、客户心理等这些方面做不好,业绩永远不过关!
1. 业务之神不只是业绩高,他们更多方面赢在软实力上。 2.当你发现业绩一直上不去的时候,要自问: 能否从团队争取足够的支持? 是否积累了足够的社会资源? 是否足够了解客户心理? 是否能正确面对对手的竞争? 闲暇时,是否能充分释放压力? 3.领会业务之神的忠告,你也可以成为下一个 业务之神 !
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植入好感:如何做品牌洗脑,怎么让消费者上瘾 (可口可乐的核心营销技术!超越传统消费心理学,能支配消费者无意识行为的营销新技术!在苹果、耐克、尊尼获加、佳得乐、帮宝适均大获成功)
风靡沃顿、斯隆、凯洛格、哥伦比亚、霍特等商学院的神经营销学课程! 可口可乐屡试不爽的营销技术! 本书作者为可乐全球创意总监,研修认知神经学多年。其先进的营销理念和技术在苹果、耐克、尊尼获加、佳得乐、帮宝适等公司均大获成功! 超越传统消费心理学,能支配消费者无意识行为的营销新手段! 高明的营销者都是创造无意识感觉的高手,他们不会大声嚷嚷产品特色或特地去谈论产品属性,他们创造出一个想象的世界,以格调、氛围、情绪、外观和身份要求来勾动消费者的购买渴望。 本书介绍的营销技术和方法大量运用了脑神经科学的研究成果! 据英国《金融时报》报道:沃顿、斯隆管、凯洛格、哥伦比亚、霍特等一流商学院都在近期开设了将商业和脑神经科学结合的课程。 脑波图、脸部编码、生物统计学等神经科学技术,或心智图
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关键的少数:任正非说干部培养(精装典藏版) 华为公司干部培养内部教材,绝不外传!任正非30年管人、用人、育人智慧,重磅披露!
任正非说:中高层干部是企业目标的组织者、推动者和落实者,是 关键少数 。 一把手不奋斗,团队必将涣散。 本书系任正非选拔得力干将的内部资料,绝不外传! 重磅披露华为集团的干部培养体系,从选拔、考核、激励、薪资等8个方面详细解密任正非培养干部的策略以及智慧。 兵熊熊一个,将熊熊一窝! 想要真正学习华为公司的创业精髓,你必须要阅读这本书! 《关键的少数》平装版持续热销,得到华为中高层干部及柳传志、马化腾、董明珠等商界领袖一致肯定!本书为精装增订本!豪华呈现,近40%大幅度增改!
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一本书教你做一个高情商领导者 人与人的链接会激发出无限的智慧和幸福感,运用情感智能可以帮助我们在实现自己梦想的道路上内心笃定、勇往直前、左右逢源,是 VUCA 时代必不可少的一种能力。 腾讯人力资源副总经理 吴彦 情商领导力是每一位领导者都应该具备的能力,在管理付出的同时,运用情感智能激发团队的投入度与创造力,提升员工的敬业度,让公司业务在 VUCA 时代能持续有力增长,这是我们成为首屈一指公司持续努力的方向。 德盟集团北亚区人力资源总监 易晓燕 领导者的情感智能就是用脑、用心、用情,耕耘出更好的人才发展土壤,让百花齐放,让绿树成荫! 雅居乐地产集团人力行政中心总理经 张咏 领导者的情感智能就是用脑、用心、用情,耕耘出更好的人才发展土壤,让百花齐放,让绿树成
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没有卖不掉,只有不会卖 钱是给内行人赚的!70个销售策略和技巧+70个真实销售情境和解析=销售老鸟的超级销售术
1.钱是给内行人赚的 手里有一个产品,找不到销路怎么办?想赚钱的人永远在找方法,不想赚钱的人永远在找理由! 2.70个销售策略和技巧 70个真实销售情境和解析=销售老鸟的超级销售术 世界上没有卖不掉的产品! 3.马云的忠告:用心!从市场到客户,从察言观色到攻心签单,掌握了本书的技巧,足够解决90%的销售难题! 推荐您购阅同类书籍: 《销售巨人》 18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程 《大脑拒绝不了的销售术》 102个挑战大脑的完美销售案例
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1. 泛娱乐战略 是指打造 同一明星IP、多种文化创意产品体验 的创新业态。 2. 泛娱乐战略 是腾讯公司*先推行的战略举措。目前,腾讯已相继推出腾讯动漫、腾讯文学、 腾讯电影 共四大实体业务平台,基本构建了一个打通游戏、文学、动漫、影视、戏剧等多个业务领域的 泛娱乐 生态圈。 2.2015年, 泛娱乐 被业界公认为 互联网发展八大趋势之一 。 同时,国内小米、华谊、阿里数娱、百度文学、艺动、通耀、360等企业纷纷将 泛娱乐 作为公司战略大力推进。 3. 泛娱乐 一词被文化部、新闻出版广电总局等中央部委的行业报告收录并重点提及。 3.2015年12月16日,浙江乌镇举行第二届世界互联网大会,泛娱乐战略也再次受到众人的关注。 4.本书分享了打造明星IP,和基于明星IP开发文化创意产品的思路、经验;案例详实,集合了腾讯、通耀、阿里、百度、华谊等多家企业的
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催眠式销售:11个极简催眠技巧,让你的产品99%都卖掉! 催眠式销售将帮你学会“省时省力效果好、轻松成交压力少”的销售秘诀,内容通俗易懂、简单实用,让顾客更加喜欢你的产品,更愿意购买你的产品
详细说明催眠销售的11个攻心技巧,让顾客对你言听计从 逐字逐句分析话术模板、附上操作说明,立刻就能上手 为什么业绩好的业务员都想学 催眠式销售被公认为*强效的攻心销售法。它是通过了解顾客心理并应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你的产品,更愿意购买你的产品 学会催眠式销售,你可以做到 引导你的顾客进入催眠状态,而不让他们察觉 让人们立刻对你的要求说 是 ! 消除对方疑虑 掌握有效的说服技巧 这一技巧有99%的销售人员甚至不知道 让人们立刻对你产生信任和喜欢你
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强势占领:加多宝 10年来,中国影响深远的商战案例;不讹传,不捏造,不谄媚,不猎奇。一个亲历加多宝的人告诉您一个真实的加多宝
1. 10年来,中国有着广泛影响力、值得中国企业学习的商战案例。 2. 重磅爆料、独家视角、深度揭秘!在传统行业纷纷陷入困局的情况下,加多宝却强势逆袭,秘笈何在?运用网络创造营销奇迹、天价冠名《中国好声音》、疯狂占领渠道、海量终端陈列、打造狼性销售团队 加多宝凭什么站在中国商界营销之巅?加多宝与王老吉的恩怨实情如何?如此种种,这本书都给予了真实、大胆的呈现。 3. 不讹传,不捏造,不谄媚,不猎奇。一个亲历加多宝的人告诉您一个真实的加多宝!透过本书,你可以尽情地观察中国疯狂的企业的发展轨迹,内部结构,技术策略,市场招数,资金链条,管理演变,以及表现在它的领袖身上的外在的智慧和内在的人性。
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马云:我的团队凭什么(马云为何敢说“天下没有人能挖走我的团队!” “失去阿里、失去淘宝没关系,只要我的团队还在,我就有信
1.马云首度开口谈他的团队,不保留、不回避。 学马云,该学的是他的团队经。马云说: 失去阿里、失去**没关系,只要我的团队还在,我就有信心再造奇迹! 2.比****更贵、价值千亿美金的马云团队哲学: 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。 我们的团队好比是一支足球队 球队进球了,守门员为球队的胜利而欢呼;球队丢球了,守门员为球队的失败承担接下来的责任。这支足球队的守门员就是我这个CEO。 一个员工离开,一定有很多原因,但其中有两 条较为重要:一是给的钱不够,让他感觉自己的付出收入比不对等。二是感觉跟着你混没有前途,看不到希望。带团队,你得问自己,人为什么要跟着你混? 我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是落后一个,非常对
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领导的品格 北京大学BiMBA商学院连续12年研究西点军校,发现其成功的原因只有一个:西点军校通过培养塑造士官生的品格提升领导力!
美国前国务卿基辛格说: 领导品格的力量比领导权势的力量更持久、更有效、更能征服人心。 北京大学BiMBA商学院连续12年研究西点军校,发现其成功的原因只有一个:西点军校通过培养塑造士官生的品格(character)提升领导力。 领导者自己 出众 ,才能 服众 !领导者的品格有多强,下属就有多服你!下属有多服你,执行力就有多强!想要让下属心甘情愿跟随你,你必须阅读这本书。 6种由平庸通往卓越的领导品格;90多个激发下属战斗力的有效技巧;20多位*领导者的传奇故事,体现了个人发展和团队成功的双重真谛
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顺丰领头人王卫:只有往前飞奔 顺丰快递掌门人王卫的创业回忆录!他是马云十分佩服的人!拒绝花旗银行等巨额投资,凭一己之力创建物流帝国;他和他的顺丰到底有哪些令人疯狂的特质
★顺丰快递掌门人王卫创业回忆录!深沉又无私的告白,深入谈及个人信念,演绎自己独具魅力的创业哲学! ★王卫,顺丰速运集团总裁。17岁离开学校,做过搬运工清洁工,23岁创办顺丰,今年20岁的顺丰已有21万员工,年收入快递部分就有200多亿! ★马云曾说:他十分佩服的人是能管理数十万基层员工的 顺丰 老板王卫。 ★快递资讯网的徐勇说: 给你三年时间,三十个亿,你也砸不出一个顺丰来! 马云:梦想这条路踏上了,跪着也要把它走完(马云的人生信念!) 马云:世界不是因为你能做什么,而是你该做什么(马云挖心掏肺的人生忠告!)
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店长的绝学 苏宁电器、罗莱家纺、建设银行等口碑相传的店长实战“圣经”!让店员心服口服,让业绩快速提高,让同行刮目相看!
学会《店长的绝学》,你也能成为门店管理高手! 1.抓住3个要点 服务导向、制度为纲、树立榜样,倍增门店的进店率、成交率和回头率; 2.做好5份计划 营业额计划、商品计划、促销计划、人员计划、经费计划,让门店向着你希望的方向发展; 3.标准化销售模式 让每个店员都能按照规范做事, 批量制造 优秀销售员; 4.5个指标、6项注意 发现影响业绩的潜在因素,挖掘你的管理潜质; 5.现场管理工具箱 管细,管精,无论门店发生什么突发情况,都能找到正确的应对方法; 6.带队伍的技术 每个员工都能做到以结果为导向、追求完美、立即行动。
¥30.20定价:¥42.00 (7.2折) 电子书:¥12.45
明天被颠覆的是什么 正在改变世界的互联网创业试验!互联网会改变许多的传统行业,谁也不知道明天会被颠覆什么! 聆听互联网创业故事,掌握互联网创业规律,学习互联网创业精神,规避互联网创业风险!
1.正在改变世界的互联网创业试验! 2.聆听互联网创业故事,掌握互联网创业规律,学习互联网创业精神,规避互联网创业风险! 3.精选71个互联网创业案例,个个是照给创业者的明灯,个个是敲给传统行业的警钟! 4.新东方创始人俞敏洪说:面对这样的时代,只有两种人:一种人想办法集中自己所有资源,灵活变革,才能继续保持江湖地位;另一种人束手无策,则必须随时做好江湖地位被他人取代的准备。 5.*集团创始人马云说:当互联网来袭时,不要抗拒,而是拥抱。
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销售巨人:18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程 18位世界推销高手齐聚一堂,讲述100多个堪称范本的成交过程!乔吉拉德、汤姆霍普金斯、博恩崔西、金克拉……
◎18位世界推销高手齐聚一堂、讲述100多个堪称范本的成交过程 ◎乔吉拉德/汤姆霍普金斯/博恩崔西/弗兰克贝特格/戴夫多索尔森/金克拉 他们有独门的销售套路;他们有宝贵的销售经验;他们有出类拔萃的人格魅力。 ◎听销售巨人复盘自己的推销过程,体悟高成交率的销售技巧。 ◎翻开《销售巨人》这本书,体悟销售巨人的推销技巧;反复阅读,吸收销售巨人的成交智慧。
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成为下属愿意追随的上司:50个带人先带心的领导艺术(让骨干员工心甘情愿跟随你的秘密;学会“带心术”,员工都能自动自发帮你
☆好领导不是把自己忙死累死,而是让下属真心诚意,干效犬马之劳! ☆ 带人先带心 的领导艺术,是结合大量的心理实验,如催眠、暗示等心理技术,让下属在无意识中接纳领导的指令,并能积极付出行动。 ☆学会 带人先带心 ,让下属不知不觉把心交给你 ☆员工愿意追随的上司是这样的: 好领导,总能快速收服人心; 好领导,能让下属心甘情愿地追随; 好领导,总能让下属干劲十足; 好领导,能让下属更优秀; 好领导,能让下属劲往一处使; 好领导,能把团队拧成一股绳; 好领导,总能及时发现问题,解决问题。 强势领导带出精英下属(兵熊熊一个,将熊熊一窝;只有领导足够强势,团队才能有战斗力;49个带人管团队的方法,让你拥有干劲十足的精英团队) 顺丰领头人王卫:只有往前飞奔(顺丰快
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