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笔者从事营销培训与咨询工作十年有余,接触的企业有国企、外企、民企,遇到的学员也来自大江南北、五湖四海,企业和学员在营销中遇到的问题都有一定的普遍性。 学员希望老师少讲理论,多讲实际案例,*好能针对销售人员遇到的问题与困惑直接给出答案。这让笔者陷入了深思,因为对培训应从知识的传播到帮助学员掌握工作技能的理念的认同,基于这样的思路,笔者尝试转变从过去告诉学员 为什么要这么干 到 干什么、怎么干 的讲课模式,根据销售人员在实际工作中经常遇到的问题,总结了大客户销售 十大模块 68 个 典型销售场景 应对策略和话术,运用到销售培训中,取得了很好的效果。
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中国在向市场经济转型的过程中,腐败与反腐败始终是人民最关心的焦点,也是经济发展与改革事业前进的最重要的因素,腐败猖獗,人民深恶痛绝,但究竟什么才是腐败的根源,又如何制定反腐败机制,本书对金融领域腐败行为和反腐败斗争的经济学研究就是在这一深层次的前沿领域所进行的有益探索。《中国金融腐败的经济学分析》以2002-2003年间对全国29个城市5大类人裙的6000份问卷调研为基础,收集了关于金融业运行中的腐败行为及其金融、经济后果的大量数据,运用前人在腐败经济学领域的主要研究思路和研究成果来分析金融腐败对中国金融资源配置、资本形成和经济产出的影响,并提出金融反腐败的微观与宏观战略,编制了相关的金融腐败指数,包括金融腐败认知与反腐败信心指数、银行业腐败指数、证券业腐败指数以及综合上述三类指数的中国金融腐
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房地产估价案例与分析,廖俊平,陆克华,唐晓莲主编,中国建筑工业出版社
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新规则 后工业化社会制胜策略 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书不仅涉及工商世界里所发生的一系列重大变化,涉及到有时引起争议的一些人物,以及令许多人感到惊奇的职业发展道路,并且还对隐藏在这一系列现象后面的强大的经济驱动力进行了分析和探讨。20年前谁也没有预料到,竞争和市场的全球化会成为影响74届毕业生职业发展的关键因素。经济上的这种变化改变了管理工作的特性,改变了职业成功的道路,还改变了组织的结构和功能,以及工资水平等等。本书的中心内容是有关这5位工商管理硕士在这一期间的个人经历,以及他们中的许多人是怎样成功地利用了这些变化。
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正版!新规则:后工业化社会制胜策略 9787508011905 华夏出版社【正版图书,可开发票】
各门学科都有经典,商学自然也不例外,要提供经营管理能力,要在激励竞争的市场上有生存能力,管理者必须读基本经典才行。经典之所以为经典,就是因为它不能立竿见影,但有持久的生命力。大凡能称为经典的东西,初读起来可能有些枯燥乏味,但读的时间越久,我们对它的领会越深,越是终身受用,其乐无穷。
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新规则:后工业化社会制胜策略 [美] 科特 著,刘正平,陆瑜 译 华夏出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
各门学科都有经典,商学自然也不例外,要提供经营管理能力,要在激励竞争的市场上有生存能力,管理者必须读基本经典才行。经典之所以为经典,就是因为它不能立竿见影,但有持久的生命力。大凡能称为经典的东西,初读起来可能有些枯燥乏味,但读的时间越久,我们对它的领会越深,越是终身受用,其乐无穷。
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标准化、流程化、体系化的大客户销售策略与技巧,让您的产品与服务“畅销、长销、高价地销”。 一口气读完了本书。“台上三分种,台下十年功”。一个优秀的培训讲师必须具备这样的理论功底和丰富的实践经验,他的培训才能对企业有实际的帮助。 《销售与市场》培训总监——王荣耀 企业越做越大。管理的难度也在增加,而销售工作只有用“体系化和流程化”才能适应今天民营企业的高速发展。本书的观点无疑是值得我们好好揣摩和学习的。 深圳天和双力机械(集团)有限公司董事长——陈锡坤 本书把无序的大客户销售整理得条理化、科学化、程序化,尤其对工业品行业的销售人员很有帮助,同时也为管理层的过程管理提供了有效的工具。 喜利得(中国)有限公司销售总监——陈齐嵘 听过陆老
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赢得客户的心:中国式关系营销 陆和平 编著 企业管理出版社【正版.】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
“利益是纽带,信任是保证”。本书以中国式关系营销两个关键的因素“双方的利益和彼此的信任”作为主线,围绕“与客户建立信任关系”的有效方法;如何挖掘和引导客户需求;利用你能提供的独特利益,满足客户的组织需求和个人需求,最终助你成功拿单而展开;同时也介绍了,如何将与客户关键人的个人关系提升至组织关系,将客户的购实行为由短期转变为长期的方法。 本书以实用性、实战性为主,除了对中国式关系营销有系统的阐述外,同时也配以大量的案例分析,对在中国商业环境下的关系营销活动有实际的指导意义。尤其适合工业品营销或大客户销售领域中的一线销售人员和销售管理人员;同时也适合于对“不同文化背景的跨国公司企业,在典型的中国商业环境下,如何把握不同客户的心理需求”这一问题有兴趣的人士。
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