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销售为先:打造不可复制的销售竞争力 "销售力打造五大要务,总结提炼自*B2B企业惠普、思科、甲骨文、施乐等的实践,助力企业打造同质竞争时代不可复制的销售竞争力,更好服务客户,实现未来增长 "
推荐一:传统商业思维里存在对销售的刻板印象,销售的作用被低估。在B2B现代商业社会中,销售已成为企业的尖刀,发挥着越来越重要的作用,尤其是在以客户为驱动力的商业模式下,没有销售,一切就不会发生。 推荐二:作者调查走访了包括传统行业和前沿行业的很多企业,发现*的B2B企业在打造销售组织上存在惊人一致的原则和特点,尤其是《销售为先》一书中提到的五大要务。正是通过这五个方面的出色表现,这些企业才能在几乎全球每个行业都供大于求的局面下实现成功。当它们的竞争对手无法使自己公司的产品实现差异化的时候,这些优秀的企业却轻而易举地做到了。 推荐三:《销售为先》一书,结合企业实践案例,对这五大要务进行了深入、系统且易懂的解读,是目前市场上不多的兼备系统性与实用性的销售类图书。 推荐四:哈佛商学院教授苏尼
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市场营销学(第2版) 英文影印版 9787301202852
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787301202852 Author 作者 (美)诺埃尔·凯普,(荷)柏唯良,郑毓煌 Format 版本 平装-胶订 Publisher 出版社 北京大学出版社 Publication Date 出版日期 2022-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 诺埃尔?凯普、柏唯良、郑毓煌编著的《市场营销学(第2版英文影印版)》将视角聚焦于管理者,而不仅仅是营销者,以增强顾客价值和股东价值为主线,重新整合营销要素,定义了一套营销原则以指导营销战略的建立,并通过大量的案例,包括成功的和失败的,将营销原理与实践相结合,帮助读者深入理解和掌握营销。 《市场营销学(第2版英文影印版)》是专为中国现在与未来的管理者而写的一本市场营销学教科书。我们的读者主要包括在商学院学习和
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