商业模式与企业创新设计研究 宋玉霞 著 9787563968848 北京工业大学出版社
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销售团队的人事管理,销售团队的业务管理,销售团队的领导方式。对于销售经理而言,对下属进行适当的感情投资,所收到的成效有时候大于物质激励的结果。如果销售人员在实现绩效目标的过程中,努力的方向偏离了目标的要求,那就会导致这样的后果 既定的目标被“狸猫换太子”,一直在为之努力的目标却难以贡献于企业的发展目标。单挑不是商业竞争的法则,对于管理者而言,建立有效的人脉网络才能助自己一臂之力。
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感情投资的智慧 一名男子到某国出差,当他买好回国的飞机票后,到邮局给妻子发电报。他写好了电文,把它交给了邮局的职员,然而在付费的时候,他发现自己口袋里的钱不足以支付电报的价钱,于是他对女职员说:“把‘亲发的’从电文中去掉吧,这样钱刚好够。” “别这样,”那位女职员从自己的手提包里取出了钱,说:“还是让我来为‘亲爱的’这几个字付钱吧,做孝子的最桐从丈夫那里得到的就是它们了。” 时刻记看销售目标 课堂上,老师给学生们在讲一个故事:三只狼追赶一只土拨鼠,土拨鼠疯狂地奔跑着。就在三只狼马上要追到土拨鼠的时候,正好前面有一个树洞,土拨鼠“哧溜’’钻了进去。这棵树只有这一个洞,三只狼便守在洞外,等着土拨鼠出来。过了一会儿,突然从树洞里跑出了一只兔子,兔子爬上了树,不小心脚一滑
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