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《做大单:小团队赢得大客户》是一本可以对所有大客户销售团队都起到帮助的好书,它针对大客户销售流程中常遇到的93个问题进行了分析解答,并结合生动有效的案例,引出诸多的技能、方法和注意事项,为大客户销售团队提切实可行的指导和帮助。
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在产品和服务同质化日益严重的今天,我们领先于竞争对手的优势就是和客户在情感上建立互信友好关系。本书旨在引导销售人员用“心”服务,用“情”沟通,轻松接近客户、找准客户需求、化解客户异议,自然而然地实现销售,从而达到“不销而售”的境界,并将客户当成一辈子的好朋友来服务,培育“终身客户”。
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管店王 高绩效店长 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
您希望您的店长经常性地激励导购,提高±气吗丶?您希望您的店长利用各种手段做广告,吸引更多顾客进店吗丶?您希望您的店长能上通下达,沟通协调店面整体关系吗丶?您希望您的店长经常为导购提供必要的培训辅导吗丶?《管店王》就是这样一个以提高“绩效”为中心的多面手,《管店王 高绩效店长》将告诉您高绩效店长是如何提高团队士气、工作效率及团队销售业绩的,帮助普通店长从经验型店长成长为知识型管理者,从而打破企业“门店易开,店长难求”的魔咒,轻松建立连锁商业帝国。
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蛙式交易实战直播 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
这是部有着独特交易思想的书,本书浓缩介绍了蛙式交易的理论依据 蛙式交易决策依据 蛙式交易的交易模式 一蹲二跳三落地 蛙式交易的特点 短平快、稳准狠。运用蛙式交易,在实战中,作者指导一位投资者从00万元增值到700多万元,创造出弱势行情中两年净赚7倍的惊人业绩,指导另外一位投资者做到两月三倍的成绩,真正做到“风险可控、收益平稳、可以复制、实践检验”四大成功交易标准。《蛙式交易实战直播》分三大部分 1.蝌蚪交易的昨天——七分之一劋作系统 2.蛙式交易的——两年七倍的超级密码 3.蛙民交易的明天——蛙式交易兼容版。本书的精华在第三部分
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怎样说客户才会听怎样做客户才会买 话术王 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《怎样说客户才会听,怎样做客户才会买 话术王》是一本从实战中提炼出来行之有效的、可以让销售人员进行自学、反复对照练习的简易教程,力求做到“授人以鱼”(话术范例)与“授人以渔”(方法技巧)相结合,让销售人员易学、易懂、易用,帮助销售人员快速提高销售技巧与攻单能力。
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王牌培训书系 销售心理学 一眼读懂客户 (第2版) 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书将告诉你,如何运用心理学来推动销售,通过观察客户的外貌特征、衣着打扮、言谈举止、行为习惯、日常细节等,推断出客户的性格、生活方式、经济状况、购买需求等之间的关系和规律,利用引导和提问等技巧准确掌握客户的真实意图,给出具体的应对策略、应对招数,使销售人员进入“知已知彼,百战百胜”的销售境界。
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王牌培训书系 终端王 业绩100%达成系统 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
同样的品牌、同样的产品、同样的店面、同样的顾客裙,为什么有的门店越做越旺、越开越多?为什么别人的门店业绩是您的几倍、甚至几十倍?通过对不同行业成百上千家标杆门店的深入调研,专家团提炼出成就终端王的三大核 “吸客力”、“悦客力”和“留客力”提升“吸客力”(门店顾客开发+店面广告推广),实现进店顾客数量与质量的飙升!提高“悦客力”(卖丶场实效促销+信息情报应用),实现成交率及客单价的飙升!!增强“留客力”(VIP会员营销+门店绩效提升),实现顾客回头率和忠诚度的飙升!!!
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王牌培训书系 话术王 销售金口才 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
口到财来,能够顺利让客户买单就是销售金口才。话术王的成功不是因为比普通人聪明很多,而是因为他们拥有了“说好话”的核心技能!《好培训书系·话术王 销售金口才》为您呈现了销售过程中每个环节的话术精髓 初次接洽时如何消除客户的戒备心理,迅速与客户建立友好融洽的关系 接近客户时如何运用富有吸引力的开场白,瞬间引发客户交流的兴趣 挖掘客户需求时如何向客户提出源源不断的好问题 解说产品时如何平衡产品卖丶点与客户买点,设计极具针对性并富有吸引力的解说词 《好培训书系·话术王 销售金口才》是一套从实战中提炼出来行之有效的、可以让销售人员进行自学、反复对照练习的简易教程,力求做到“授人以鱼”(话术范例)与“授人以渔”(方法技巧)相结合,让销售人员易学、易懂、易用,帮助销售人员快速提高销售技巧与攻单能力
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安利的成功除了归功于其品质的产品及良好的公司形象外,最重要的“核”是其遍布全球的营销人员,正是这支的营销员队伍将公司的优质产品和服务推广到世界的各个角落。要打造一支的营销员队伍,创造出辉煌的业绩,企业需要做两件事——留住精英人才,同时让平凡者做出不平凡的业绩!那么安利是如何实现这一目标的呢?安利在这方面的成功经验可以概括为两个字——“激励”!也就是将员工激励成战士,把自己激励成“超人”!安利制定了一套完备而先进的营销人员激励制度,这不仅使精英级的营销人员保持了对企业的极高的忠诚度,同时也使那些平凡的营销者做出了不平凡的业绩,最终促使安利实现了其全球化市场的宏伟战略目标。
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快乐销售 (第2版) 王牌培训书系 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
复杂的事情简单做,简单的事情快乐做,快乐的事情天天做!快乐销售就是以快乐的心态去面对客户,帮助客户得到他想要的,帮助客户解决问题,给客户美好的体验。快乐销售所追求的高境界 销售并快乐着,销售并成长着,销售并共赢着!要成为一名以销售为荣且乐在销售的销售人员,就得学会“走出去”“说出来”“订单拿回来”。“走出去”就是要“勤跑腿”,一回生二回熟,跑多几趟感情深 “说出来”就是要“巧练嘴”,敢说、会说、巧说,把话说到客户心坎上 “订单拿回来”还要“靠用脑”,站在客户的立场上。像客户一样思考,客户就会主动成交。
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