《不懂提问,你怎么做销售》 ★ 强生、壳牌等世界500强公司都在使用的销售指南!美国著名营销专家保罗 谢里在本书中提出实现产品和服务销售更高级的提问技巧,教你用6种提问类型,3组情景话术,56个典型问题搞定更多客户,销售业绩翻十倍。 ★ 问对问题,已经成交了一半。本书中的销售提问技巧从客户需求出发,能够让销售人员创造客户价值,提高销售成功率,与客户达成真正成交。这些提问技巧已经被美国行业巨头公司广泛采用并成功实践,具有极强的指导性,适合各行业、各类型企业产品和服务的销售人员进行学习。 ★ 即学即用的销售提问方法。本书内容深入浅出,丰富实用。书中的话题、练习覆盖了常见销售情境,典型问题对应不同提问类型,销售人员可以快速学习,运用于工作实战之中。 《优秀的人都是提问高手》
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《不懂提问,你怎么做销售》如何通过提问与潜在客户顺利进行*次商谈?如何通过提问快速了解客户的愿景、诉求以及担忧?如何通过提问从客户说出的20%的想法中获取剩余80%的信息?如何通过提问知晓客户的真正购买意向?如何通过提问让客户将销售人员看作一个问题解决者而非一个产品贩子?如何通过提问降低客户的购买风险从而使客户更加信任销售人员?如何通过提问使客户更加关注产品的价值而不是价格?······问对问题,已经成交了一半。只有通过提问,销售人员才能够快速了解客户真正的需求,为客户创造价值,从而售出自己的产品和服务。美国营销专家保罗·谢里在本书中针对客户管理技能、客户关系塑造、增加成交额等目标,提供了销售人员不可缺少的提问方式。本书用6种提问类型,3组情景话术,56个典型问题示例教你用提问应对各种销售情景
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普希金诗选 (俄罗斯)亚历山大·谢尔盖耶维奇·普希金(Pushkin,A.A.) 著,顾蕴璞 等 译 中国友谊出版社 9
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大师的管理课:上完这一课,将身边的庸才变将才 [美]马歇尔·戈德史密斯,[美]贝弗利·凯【美】肯·谢尔顿等著谭怡琦译时代
本书是《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬·柯维,《谁动了我的奶酪?》作者斯宾塞·约翰逊,《基业长青》作者吉姆·柯林斯以及全球50大管理思想家马歇尔·戈德史密斯等35位管理学大师联袂创作的管理学书。在本书中,35位全球卓越的管理大师分享35条从未公开的管理心得与智慧,阐释他们在领导、管理组织设计或个人发展中的经验,以及他们在关键时刻如何突破自我,成功实现事业转折的秘诀。
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787505732810 Author 作者 (俄罗斯)亚历山大·谢尔盖耶维奇·普希金(Pushkin,A.A.) 著;顾蕴璞 等 译 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 339页 Publisher 出版社 中国友谊出版社 Publication Date 出版日期 2014-04-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 《普希金诗选》精选了普希金脍炙人口的抒情诗,如《致大海》、《假如生活欺骗了你》《自由颂》《皇村的回忆》等,另有两首叙事诗、一首童话诗和一部诗体长篇小说(节选)。他的诗清新、美丽、迷人,充满了对自由的歌颂,对纯洁爱情的赞美。在他的笔下,山峦、河流、花朵、树木、岩石都被赋予诗意,让人在心醉中感受他对沙皇暴政的批判和对祖国的挚爱。
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钢铁是怎样炼成的(保尔?柯察金的英雄形象影响了几代人,是中国亿万青少年的精神楷模) 中学课外阅读推荐书籍!据苏维埃俄罗斯出版社1987年版本译出,红色文学经典!保尔?柯察金是中国亿万青少年的精神楷模!
★超越国界的红色经典,催人奋进的文学佳作。一段探寻人生价值的青春赞歌。 ★据苏维埃俄罗斯出版社1987年版本译出,无删减全新典藏版。 ★翻译家牧野俄文直译,诠释原汁原味的俄罗斯文学。 ★ 钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的,因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来的,并且学会了在生活中从不灰心丧气。 保尔 柯察金的英雄形象影响了几代人,是中国亿万青少年的精神楷模。 ★名著。 ★2018新版,内外双封面,装帧精美,高端大气! ★进口超感滑面封面纸;内文典雅白云胶版纸,环保清香!
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重磅推荐: ★本书是《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬 柯维,《谁动了我的奶酪?》作者斯宾塞 约翰逊,《基业长青》作者吉姆 柯林斯以及全球50大管理思想家马歇尔 戈德史密斯等35位管理学大师联袂创作的管理学畅销书。 ★在本书中,35位全球卓越的管理大师分享35条从未公开的管理心得与智慧,阐释他们在领导、管理组织设计或个人发展中的经验,以及他们在关键时刻如何突破自我,成功实现事业转折的秘诀。 ★本书主要分为领导者的自我成长之旅,领导者如何轻松影响他人和领导者如何突破困境三个部分,涉及领导力、自我认识、与人相处、学习和指导、转折与选择、应对挫折等管理要素,对领导者在管理过程中的各个方面都提供了较为详细的经验指导,是管理者和企业领导者的管理圣经。★从自我修炼,到影响他人,再到逆境
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你对花青素、儿茶素了解多少?你知道茄红素经过加热后才好吸收吗?哪些优质营养素抗氧化的功能比维生素C和维生素E更高? 中华医学会北京分会,营养学会主任委员,同仁医院营养科主任营养师,鲁纯静教授推荐。
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