因为竞争对手以承诺较低价格的手段向顾客夸大事实,使顾客陷入价格纠缠中。日常生活中,媒体以巧妙的手段向买便宜的、对价格敏感的顾客做宣传。所有这些因素使价格朝着一个方向发展,那就是降低价格。同样存在另一种情况。《卖丶个好价钱》将帮助你促使你的顾客和企业朝着相反的方向发展,那就是提高价格。《卖丶个好价钱》帮助你认识价值,并向顾客宣传价值 教你如何提高价格,如何与顾客交流 最重要的是教你如何获取增加部分的价值。《卖丶个好价钱》的宗旨就是确定合理的价格,而不是你想象中的仅仅是确定较高的价格。
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利润越来越少,定价策略成为关键因素 “不管你用什么价格购买这本书,它都会为你带来不可估量的价值。” ——休·伯基特,市场营销学会会长 “托尼·克拉姆从心理学的角度,以深邃的视角对定价战略这一敏感商业领域进行了研究,其结论充满了智慧,并且具备可操作性。该书将成为与消费者直接进行商业接触的所有经理们的书之一。” ——史蒂夫·诺特,英国及爱尔兰HMV公司常务理事 “战略定价领域的一本前所示有的优秀的书,对价值分析以及价格战的破坏性的分析尤其透彻、深入。” ——迈尔斯·坦普尔曼,董事学会会长 “托尼·克拉姆的著作是总裁们的教科书,让总裁们打破成本基线的束缚,利用基于成本的定价规则来制
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