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销售就是和客户交朋友:打造销售朋友圈的150个技巧 用鲜活生动的案例为读者展示一幅幅经典的销售画卷
拒绝枯燥、深奥的理论说教,本书以成功销售员的实践经验为框架,以他们的亲身经历为主要内容,既讲述了乔 吉拉德、原一平、柴田和子、汤姆 霍普金斯等大师们的经验,也有普通人成功销售的故事。
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从零开始做销售——销售新手不可不知的销售心理学 从销售心理学知识入手,教读者全面洞悉客户在消费过程中的心理变化,掌握变化规律,从而找到打开客户心门的钥匙,以达到运用心理学知识,提升业绩的目的
本书从销售心理学知识入手,教读者全面洞悉客户在消费过程中的心理变化,掌握变化规律,从而找到打开客户心门的钥匙,以达到运用心理学知识,提升业绩的目的。全书综述了客户心理在整个购买过程中的变化轨迹,销售人员如何掌握、判断客户心理的方法,以及如何运用心理学效应获取客户认同,吸引客户购买。
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